Журнал агентстваМедиакод
Экспертиза
Статьи, исследования и рабочие методики о маркетинге, рекламе, аналитике, SEO, SMM и разработке.
Проведём разбор вашего бизнесаОбъясняем сложное на языке бизнеса. Показываем не теорию, а то, что проверено в работе.
Аналитика и ROI · 14 мин чтения
ROMI в длинной B2B-сделке
Когортный расчет, зрелость сделок, факт и прогноз для бюджетных решений.
Аналитика и ROI · 12 мин чтения
Стоимость заявки и лида
Как отделить дешевую заявку от полезного лида и найти участок, где дорожает привлечение.
Юридические услуги
37 договоров в дорогой юридической нише
В юридических услугах дорогой лид может быть нормой, если он доходит до консультации и договора. Мы разделили услуги, почистили информационный трафик, связали звонки с CRM и получили 37 договоров с понятной стоимостью привлечения.
Аналитика и ROI
CPL, бюджет, UTM, цели, ROMI, экономика и потери воронки.
Аналитика и ROI11 мин чтения
Дашборд есть, команда продолжает спорить в чатах: как встроить данные в решения
Как внедрить дашборд так, чтобы команда принимала решения по данным: выбрать вопросы, назначить владельцев, ввести ритм разбора и журнал действий.
_resized.jpg&w=128&q=75)
Аналитика и ROI11 мин чтения
Данные выглядят точными, но решения ошибочны: аудит качества маркетинговой аналитики
Как провести аудит качества маркетинговой аналитики: проверить полноту, согласованность, задержки и смысл показателей, а затем выбрать первое исправление.
Аналитика и ROI11 мин чтения
Этапы CRM придумали для отчета: как пересобрать воронку по реальному решению клиента
Как пересобрать этапы CRM-воронки по реальному решению клиента: убрать дубли, назначить следующий шаг, причины отказа и владельцев процесса.
Аналитика и ROI11 мин чтения
Событий в аналитике сотни, полезных — десять: как собрать рабочую таксономию
Как собрать таксономию событий аналитики: отделить KPI от диагностики, выбрать ключевые переходы, назначить владельцев и не утонуть в техническом шуме.
Аналитика и ROI11 мин чтения
Аналитика поэтапно: что настроить сначала, если сейчас есть только таблица заявок
Как внедрить маркетинговую аналитику поэтапно: выбрать решение, собрать первый контур данных, назначить владельцев и развивать систему без лишней автоматизации.
Аналитика и ROI11 мин чтения
CAC приемлемый, денег не хватает: как денежный поток ломает хорошую юнит-экономику
Почему приемлемый CAC не гарантирует деньги на рост: как учесть сроки оплаты, кассовый разрыв и сценарии масштабирования.
_resized.jpg&w=128&q=75)
Аналитика и ROI11 мин чтения
Прогноз выручки из воронки: где заканчивается расчет и начинается фантазия
Как прогнозировать выручку по воронке: использовать зрелые конверсии, учесть мощность продаж и собрать базовый, рискованный и ограниченный сценарии.
Аналитика и ROI11 мин чтения
Маркетинг привел больше заявок, чем продажи могут обработать: как посчитать предел
Как рассчитать мощность отдела продаж: увидеть перегруз по воронке, согласовать лимит заявок и связать рекламный план с обработкой лидов.
Аналитика и ROI12 мин чтения
Как перераспределить бюджет между каналами, если у каждого своя правда
Как перераспределять рекламный бюджет между каналами: определить их роли, сравнить коммерческий результат и переносить деньги проверяемыми шагами.
Аналитика и ROI12 мин чтения
Продажи пришли через три месяца: как когорты возвращают маркетингу заслуженный результат
Как проводить когортный анализ продаж: связать дату привлечения с продажами, валовой ценностью и сроком возврата маркетинговых вложений.
