19 договоров на ремонт квартир без зависимости от агрегаторов
В ремонте квартир важно привлекать не просто заявки, а людей с объектом, сроком, понятным бюджетом и готовностью обсуждать ремонт под ключ. Иначе менеджеры тратят время на обращения, которые не доходят до сметы и договора.
Заявки были, но компания зависела от агрегаторов и теряла время на слабые обращения
Компания занималась ремонтом квартир под ключ и частично получала клиентов через агрегаторы и рекомендации. Поток обращений был, но качество заявок сильно отличалось: часть людей хотела просто узнать минимальную цену, часть сравнивала десятки подрядчиков, часть была не готова к ремонту в ближайшее время.
Поисковая реклама тоже давала контакты, но менеджеры часто тратили время на неподходящих клиентов. Человек оставлял заявку, но у него не было понятного бюджета, объекта, срока старта или решения по формату ремонта. В итоге стоимость заявки казалась приемлемой, но путь до договора был слабым.
Собрали воронку, которая фильтрует спрос до разговора с менеджером
Отдельно собрали запросы под ремонт под ключ, ремонт в новостройке, дизайн и ремонт, срочные работы и расчет стоимости. Это помогло не смешивать людей с разными задачами в одну общую кампанию.
В объявлениях показывали не абстрактный “качественный ремонт”, а конкретные смыслы: реальные сроки, понятная смета, работа по договору, этапы ремонта, контроль качества и примеры объектов.
До звонка человек указывал площадь, тип объекта, стадию ремонта, желаемый формат и ориентир по бюджету. Это сразу отсекало часть случайных обращений и давало менеджеру нормальный контекст для разговора.
На странице усилили блоки с реальными объектами, этапами работ, примерами смет, частыми ошибками клиентов и объяснением, что происходит после заявки. Задача была не просто получить контакт, а подготовить человека к следующему шагу.
В контент добавили объекты в работе, видео с прорабом, этапы ремонта, разборы смет, ошибки при приемке и примеры решений. Это помогало заранее формировать доверие и снижать страх перед подрядчиком.
Решения принимали не только по стоимости заявки. Мы смотрели, какие связки дают замеры, сметы и договоры, а какие приводят людей без бюджета и намерения начинать ремонт.
Получили 19 договоров и снизили зависимость от агрегаторов
Реклама и посадочная страница дали поток обращений по ремонту квартир.
Квиз и квалификация помогли доводить до следующего шага тех, у кого была реальная задача.
Компания получила договоры на ремонт под ключ без опоры только на агрегаторы и рекомендации.
Стоимость привлечения договора стала понятной и управляемой.
Рекламный бюджет
Средняя стоимость заявки
Средний чек договора
Выручка
Условный ROMI по выручке
В ремонте квартир важно не гнаться за самым дешевым лидом. Сильнее работает система, где реклама приводит спрос, квиз фильтрует задачу, посадочная страница объясняет процесс, а менеджер получает подготовленного клиента. Так компания получила 19 договоров и снизила зависимость от агрегаторов.
