31 договор на кухни после чистки дешевого трафика
В нише кухонь на заказ важно привлекать не просто людей, которые ищут “кухню недорого”, а покупателей с намерением обсудить индивидуальный проект, материалы, размеры, эскиз и расчет.
Заявки приходили, но часть трафика была слишком дешевой по намерению
Студия кухонь на заказ уже получала трафик из поиска, но поток заявок был нестабильным. В рекламных кампаниях смешивались разные типы спроса: человек, который готов заказать индивидуальный проект, человек, который сравнивает материалы, и человек, который ищет самый дешевый вариант.
Часть бюджета уходила на запросы вроде “купить кухню недорого”. Такие пользователи часто сравнивали цены, просили минимальный расчет и редко доходили до встречи с дизайнером, замера или договора. Для бизнеса с высоким средним чеком это опасно: лид может выглядеть недорогим, но отдел продаж тратит время на людей без подходящего бюджета.
Отделили горячий спрос от “подешевле” и усилили путь до эскиза
Горячие запросы “кухня на заказ цена”, “кухня под ключ”, “расчет кухни” отделили от информационных, низкомаржинальных и слишком дешевых запросов. Так бюджет перестал одинаково расходоваться на людей с разным намерением.
Убрали запросы, где пользователь скорее ищет самый дешевый готовый вариант, б/у решение, самостоятельную сборку или просто картинки для вдохновения. Это помогло снизить долю обращений, которые не доходят до договора.
Отдельно продвигали популярные сценарии: угловые кухни, кухни в потолок, кухни для маленькой квартиры, кухни под ключ. Такие кампании лучше попадали в конкретную задачу клиента и позволяли точнее формулировать оффер.
В креативах использовали не только фасады и скидки, а реальные кухни в интерьере. Для клиента важно представить, как проект будет выглядеть дома, а не просто увидеть абстрактную мебельную картинку.
Вместо простой формы “оставьте телефон” усилили сценарий расчета: размеры, материал, тип кухни и быстрый шаг “получить эскиз”. Это помогло перевести интерес в более предметную консультацию.
Оценивали не только заявки, но и консультации с дизайнером, договоры и стоимость договора из рекламы. Это важно для ниши, где стоимость лида сама по себе не показывает реальную эффективность.
Получили 31 договор и сделали стоимость привлечения прогнозируемой
Поиск и посадочные сценарии дали поток обращений на расчет кухни.
Часть заявок перешла в предметный разговор о размерах, материалах, эскизе и проекте.
Реклама была оценена по фактическим договорам, а не только по количеству лидов.
Стоимость договора из рекламы стала понятной и управляемой.
Рекламный бюджет
Средняя стоимость заявки
Средний чек
Выручка
Условный ROMI по выручке
В нише кухонь выигрывает не самый дешевый лид, а правильный лид. После чистки семантики, акцента на индивидуальные проекты, категорийных кампаний и сценария “получить эскиз” студия получила 31 договор при стоимости договора 6 559 рублей.
