12 договоров, когда портфолио объяснило процесс
Для студии дизайна интерьеров недостаточно просто показать красивые картинки. Клиенту нужно понять процесс, сроки, состав проекта, уровень сопровождения и почему работа стоит своих денег.
Красивое портфолио не объясняло клиенту, за что он платит
У студии были сильные визуальные проекты: интерьеры выглядели дорого, аккуратно и профессионально. Но портфолио работало скорее как витрина, а не как инструмент продаж. Человек видел красивые картинки, но не понимал, какой путь его ждет после заявки: что входит в дизайн-проект, сколько длится работа, кто контролирует реализацию и где студия помогает избежать ошибок ремонта.
В социальных сетях было много эстетики, но мало объяснения ценности. Из-за этого часть людей писала просто “сколько стоит?”, сравнивала по цене и быстро пропадала. Реклама приводила интерес, но не всегда доводила его до осознанного брифа и договора.
Пересобрали продвижение вокруг процесса, доверия и квалификации заявки
В контенте оставили визуальную часть, но добавили объяснение процесса: планировки, подбор материалов, авторский надзор, ошибки ремонта, этапы согласований и примеры решений до и после. Студия стала выглядеть не просто “красиво”, а профессионально и понятно.
Настроили рекламу на людей, связанных с ремонтом, новостройками, ипотекой, мебелью и обустройством жилья. Для холодной аудитории показывали понятные поводы обратиться, а не просто красивые изображения.
Отдельно собрали запросы по намерению: “дизайн-проект квартиры цена”, “дизайнер интерьера под ключ”, “планировка квартиры”, “дизайн интерьера квартиры”. Это позволило ловить людей, которые уже ищут услугу и готовы сравнивать подрядчиков.
В квизе спрашивали метраж, тип объекта, стадию ремонта, желаемый формат работы и ориентир по бюджету. Так клиенту было проще оставить заявку, а студия сразу получала больше контекста для разговора.
Мы смотрели не только количество заявок, но и качество брифа: есть ли объект, понятен ли срок ремонта, соответствует ли бюджет, готов ли человек обсуждать проект. Это помогло не гнаться за дешевыми лидами, которые не доходят до договора.
Получили 12 договоров и понятную стоимость привлечения клиента
Реклама и контент дали стабильный поток обращений на дизайн-проекты.
Квиз помог отделить людей с реальным объектом и задачей от случайных запросов “узнать цену”.
Студия получила договоры на дизайн-проекты после прогрева, квалификации и понятной презентации процесса.
Стоимость привлечения договора стала прозрачной и управляемой.
Рекламный бюджет
Средняя стоимость заявки
Средний чек договора
Выручка
Условный ROMI по выручке
Студии дизайна интерьеров важно продавать не только картинку, но и спокойствие клиента. Когда портфолио объясняет процесс, SMM раскрывает экспертность, а квиз помогает собрать нормальный бриф, заявки становятся качественнее и чаще доходят до договора.
