927 заказов из Директа после чистки запросов
Директ уже использовался, но часть бюджета уходила в слабые запросы и неуправляемые кампании. Мы почистили трафик, разделили спрос и настроили контроль стоимости заказа: канал принес 927 заказов и 1 818 510 рублей прибыли.
Директ приводил трафик, но часть бюджета уходила в слабые запросы
У доставки еды был запущен Яндекс Директ, но канал требовал пересборки. В нише доставки много горячего спроса, но без регулярной чистки запросов реклама быстро начинает платить за случайные клики: общие формулировки, нецелевые интересы, слабые площадки и запросы, которые не приводят к заказу.
Проблема была не в самом Директе, а в управлении. Кампании нельзя просто запустить и ждать стабильного результата: спрос меняется, конкуренты давят, часть запросов дорожает, а слабые связки постепенно съедают бюджет.
Почистили трафик и разделили спрос по намерению
Убрали слабые и нецелевые формулировки, которые давали клики без заказов. Это помогло освободить бюджет для запросов с более понятным намерением купить.
Не смешивали в одной логике разные сценарии: человек ищет доставку еды в целом, конкретное блюдо, акцию, сет или быстрый заказ рядом. Для каждого типа спроса нужны разные объявления и посадочные сценарии.
Спрос по роллам, пицце, сетам, комбо и акциям ведет себя по-разному. Мы выделили эти направления, чтобы видеть, где заказ получается дешевле, а где бюджет уходит слабее.
Товарные форматы помогли показать конкретные позиции и предложения, а не только общий бренд доставки. Для еды это важно: человек часто реагирует на понятный продукт и цену быстрее, чем на абстрактное объявление.
Оценивали не только клики и заявки, а стоимость заказа и прибыль канала. Это позволило отключать дорогие связки и усиливать те, где экономика сходится.
Директ принес 927 заказов и 1,8 млн рублей прибыли
Канал стал источником реальных заказов, а не просто поискового трафика.
Стоимость заказа удержали на управляемом уровне для конкурентной ниши доставки еды.
Яндекс Директ показал финансовый результат, который можно оценивать через прибыль канала.
После разделения спроса стало понятнее, какие блюда, запросы и оферы дают результат, а какие нужно отключать или дорабатывать.
В доставке еды Яндекс Директ раскрывается не тогда, когда все запросы собраны в одну кампанию, а когда спрос разделен по намерению, продуктам и экономике заказа. В этом кейсе оптимизация Директа дала 927 заказов, стоимость заказа 143 рубля и 1 818 510 рублей прибыли.
