С 160 до 45 рублей за подписчика в рассылку ВКонтакте
Доставка еды собирала базу во ВКонтакте, но подписчики приходили дорого и нестабильно. Мы запустили конкурсную механику с реферальным эффектом и снизили стоимость подписчика почти в 3,5 раза.
База росла медленно, а подписчик стоил до 160 рублей
У доставки еды уже был опыт продвижения во ВКонтакте, но рост базы шел нестабильно. Подписчики в рассылку приходили дорого: стоимость привлечения доходила до 160 рублей за человека, а кампания не давала ощущения управляемого канала.
Проблема была не только в цене подписчика. Для доставки важна база, с которой можно работать дальше: возвращать людей к заказам, отправлять акции, напоминать о бренде и снижать зависимость от разовых рекламных касаний.
Дали человеку понятную причину подписаться и остаться в коммуникации
Участие в конкурсе было привязано к подписке на рассылку. Пользователь получал понятную причину вступить в базу прямо сейчас, а не откладывать действие.
Участники могли приглашать друзей и повышать свои шансы на победу. Так конкурс начал получать дополнительные касания внутри аудитории, а не зависел только от прямого рекламного трафика.
Рекламу запустили на аудиторию, которой понятен формат доставки еды, акций и быстрых предложений. После первых реакций усилили рабочую связку бюджетом.
Подписчик попадал не в пустую базу, а в дальнейший сценарий: акции, новинки, специальные предложения и напоминания, которые можно использовать для будущих заказов.
Стоимость подписчика снизилась почти в 3,5 раза
База рассылки выросла за счет конкурсной механики и реферального распространения.
Стоимость привлечения снизилась с 160 до 45 рублей.
Бизнес получил аудиторию, с которой можно дальше работать через акции и повторные касания.
Реклама перестала быть только разовым касанием: после подписки человек оставался в коммуникации бренда.
Для доставки еды база в соцсетях работает сильнее, когда подписка связана с понятной выгодой, а после подписки человек попадает в продуманную коммуникацию. В этом кейсе ВКонтакте стал не просто источником охвата, а каналом для будущих заказов.
