28 зачислений в частную школу через день открытых дверей
В образовании родители редко принимают решение сразу после рекламного объявления. Им нужно понять подход школы, среду, педагогов, безопасность, расписание и то, как ребенок адаптируется.
Заявки были, но родители не всегда понимали отличие школы и не доходили до собеседования
Частная школа набирала учеников на новый учебный год. Раньше часть обращений приходила через рекомендации, редкие публикации в соцсетях и личные контакты. Такой поток был теплым, но плохо масштабировался: школа не могла прогнозировать набор и управлять количеством семей, которые знакомятся с программой.
Платная реклама уже давала обращения, но качество было неоднородным. Часть родителей не подходила по бюджету, часть воспринимала школу как обычный образовательный центр, часть не понимала, чем отличается подход, среда, расписание и система обратной связи. В итоге заявка не всегда превращалась в регистрацию на событие, собеседование и зачисление.
Собрали путь от рекламного интереса до дня открытых дверей и собеседования
Поиск закрывал запросы с явным намерением: “частная школа”, “школа полного дня”, “начальная школа рядом”, “частная начальная школа”. Такие люди уже изучали варианты, поэтому им нужен был быстрый путь к знакомству со школой.
Во ВКонтакте выделили аудитории родителей с детьми подходящего возраста, интересы к образованию, дополнительным занятиям и районы проживания. Для холодной аудитории акцент был не на “оставьте заявку”, а на знакомство со школой.
Вместо общей страницы школы сделали отдельный лендинг события: что увидят родители, кто будет на встрече, какие вопросы можно задать, как проходит обучение и что будет после регистрации.
В контент добавили видео с уроков, интервью с педагогами, разбор расписания, посты про адаптацию ребенка, обратную связь с родителями и атмосферу школы. Это помогало семье заранее почувствовать подход, а не просто увидеть рекламное обещание.
После регистрации родители получали серию сообщений: подтверждение, напоминание, программа дня открытых дверей, ответы на частые вопросы и следующий шаг после посещения. Это повышало доходимость и помогало довести интерес до собеседования.
В аналитике фиксировали регистрации, посещения события, собеседования и зачисления. Так школа видела реальную стоимость привлечения ученика, а не только стоимость заявки.
Воронка дала 61 собеседование и 28 зачислений
Реклама сформировала поток родителей, заинтересованных в частной школе.
Лендинг события и понятный первый шаг помогли перевести интерес в регистрацию.
Прогрев и коммуникация после регистрации довели семьи до более серьезного этапа.
Воронка дала фактический набор учеников, а не только обращения в CRM.
Рекламный бюджет
Средняя стоимость лида
Стоимость зачисления из рекламы
Средняя годовая оплата
Выручка первого учебного года
Условный ROMI по выручке
В образовании решение принимается через доверие, знакомство и понятный путь. Связка Директа, ВКонтакте, SMM, лендинга дня открытых дверей и серии сообщений помогла школе получить 28 зачислений и понятную стоимость привлечения ученика.
