186 продаж курса через вебинар вместо рекламы в лоб
В онлайн-образовании холодная реклама редко продает дорогой курс сразу. Сначала человеку нужно понять ценность профессии, формат обучения, результат и почему школе можно доверять.
Лиды были, но холодная аудитория не покупала курс сразу
Онлайн-школа продавала курс по новой профессии. До переработки продвижения реклама вела людей сразу на страницу курса: человек видел программу, цену, обещание результата и кнопку покупки. Для части аудитории этого было мало. Люди интересовались темой, но не были готовы сразу платить за обучение, потому что не понимали, подходит ли им профессия, насколько реально дойти до результата и что будет после оплаты.
Проблема была не только в рекламе. У школы был продукт, но не было выстроенного пути доверия. Потенциальный ученик видел курс слишком рано, без нормального объяснения: зачем менять профессию, сколько времени нужно, как проходит обучение, какие страхи нормальны и какие результаты возможны.
Заменили прямую продажу на вебинарную воронку с прогревом
Вместо прямой продажи курса запустили вебинар на тему смены профессии: как войти в новую сферу за 3 месяца и не потратить деньги на обучение впустую. Такой формат снижал сопротивление и давал человеку безопасный первый шаг.
Отдельно работали с людьми, которые интересуются удаленной работой, сменой профессии, обучением, фрилансом и смежными специальностями. Для разных сегментов меняли акценты: кому-то важна новая профессия, кому-то доход, кому-то понятный график и возможность учиться рядом с текущей работой.
В SMM и рассылке усилили истории учеников, короткие уроки, ответы на страхи, объяснение формата обучения и реальные сценарии трудоустройства. Человек должен был видеть не просто “купи курс”, а путь, по которому он сможет пройти.
После вебинара аудитория получала серию касаний: конспект, ответы на частые вопросы, истории учеников, ограниченный бонус, дедлайн и предложение консультации с куратором. Это помогло вернуть тех, кто заинтересовался, но не купил сразу.
Оптимизацию вели не по самой дешевой регистрации, а по тому, какие аудитории и креативы приводят участников вебинара и покупки курса. Слабые связки отключали, рабочие усиливали.
Получили 186 продаж курса и управляемую стоимость покупки
Вебинар стал понятным первым шагом для холодной аудитории.
Часть зарегистрированных дошла до эфира и получила полноценное объяснение продукта.
Продажи появились не из одной рекламной страницы, а из цепочки касаний до и после вебинара.
Стоимость покупки стала понятной и масштабируемой для онлайн-школы.
Рекламный бюджет
Средняя стоимость регистрации
Средний чек курса
Выручка
Условный ROMI по выручке
Онлайн-школе не всегда нужно вести человека сразу на оплату курса. Когда продукт требует доверия и осознанного выбора, сильнее работает вебинарная воронка: реклама приводит интерес, вебинар раскрывает ценность, контент снимает сомнения, а рассылка доводит до покупки.
